大家好，我是晓舟，2016年之前我一直是一名普通的程序员，2016辞职和朋友一起创业，结果只做了一年，公司入不敷出便原地解散。从2017一直到现在，八年时间，我都是在做【一人公司】，这篇博客我来总结一下这几年一人公司的经验。
【一人公司】这个词是最近才火的，以前一般叫自由职业者或者独立开发者。下面我们直接进入正式内容：
1. 最先考虑钱从哪来。
摒弃赚钱羞耻心
做一人公司，考虑的第一件事儿就是：钱从哪里来？很多像我这样从事技术岗位的人都有一个缺点就是【赚钱羞耻心】。典型的体现就是在公司工作鄙视销售岗，自己创业又不好意思提钱。这就导致自己很多想法没办法转换成真金白银。
做一人公司必须要克服这个心理障碍，先从赚钱开始，只有能赚钱公司才能活下去。
赚钱是技能
刚开始做一人公司的时候，我考虑的是，只要把产品做好，把业务做好，赚钱就是水到渠成。但现实是：
当前是一个产品过剩的时代，【酒香也怕巷子深】，除了业务能力，技术能力，也要学习赚钱能力。要了解营销策略，要有流量思维，才有机会让自己的一人公司活下去。
先赚100块
一人公司最容易落地的一个方式是，用自己的产品或服务，先赚100块钱。
100块钱对于很多人来说，可能只是一顿外卖，一个下午茶，但是对于一人公司来说，100块钱是第一份收入，它代表着有人愿意为自己的产品或服务付费，也代表着自己初步跑通了自己项目的商业闭环，所以先赚100块钱是很重要的。
（注：先赚100块只是一个思路，产品可能是高客单价的，所以100这个数字只做参考。）
2. 立刻开始，快速迭代
不要把过多的精力放在准备上，要【立刻开始，快速迭代。】
先完成，再完美
第一次做自己的项目，一定会不自信，认为自己能力不够，认知不够，所以花时间去读书，去培养商业认知，准备了很久，浪费了很长时间，最后发现学到的东西几乎对自己的实际业务毫无帮助。
所有有价值的认知都是在实践中总结出来的，吃亏和踩坑才能让人快速成长。 所以一定要【先完成，再完美】。
3. 做适合自己的项目
先找到一个项目
对于绝大部分人，从下面三点思考，应该可以找到适合自己的项目。
- 给企业或者个人做外包。
- 提供咨询或者辅导服务。
- 售卖自己或者第三方的产品。
有专业技术的朋友可以从外包开始，比如做软件开发或是设计。有某个行业的工作经验也可以做咨询和辅导。如果没有某领域的专业技能，可以选择自己做一些市场有需求的产品，也可以直接到某些平台找第三方的产品去售卖。
目标很简单，就是先赚100块钱，跑通业务流程，验证自己的项目是有赚钱机会的。
降低边际成本
在业务流程跑通后，开始考虑降低边际成本（为每个新增客户付出的成本）。
例如做外包，开始什么活都可以接，随着客源稳定，可以考虑只接一个类型的项目，这样就能大幅度提升代码的利用率。
咨询和辅导，可以将自己咨询的内容做成文档或者录成视频，或者训练自己的AI分身，让自己可以同一时间服务更多用户。
只有边际成本大幅度降低，才能让自己的收益实现指数级增长。
只找合适的，不找最热的。
风口项目并不一定适合自己，我们日常关注的风口项目日赚斗金，大部分都是幸存者偏差，好项目是不会把【好项目】这三个字写在标题里的，所以要屏蔽那些看上去很赚钱，门槛又很低的项目。专心做好自己的项目。
尤其是千万不要因为某一个领域突然有热度，就盲目投入到一个领域。